Mcfly & Brown

McFly & Brown is een Nederlands IT-recruitmentbureau met 150+ medewerkers. Ze zijn gespecialiseerd in het succesvol matchen en detacheren van hooggekwalificeerd tech-talent bij innovatieve werkgevers.

Industry

Werving en selectie

Company Size

200 werknemers

Timeline

3 months

43.8

Response rate op eerste campagne

43.8

Response rate op eerste campagne

43.8

Response rate op eerste campagne

Afspraken in de eerste 3 maanden

18 maart 2026

Hoe McFly & Brown zich wist te focussen op new business door middel van sales automation

Het startpunt

Drie jaar op rij een van de snelst groeiende bedrijven van Nederland. En een salesteam dat lijstjes kreeg.

McFly & Brown plaatst technische professionals in de Nederlandse maakindustrie en de energietransitie, vanuit Amsterdam en Eindhoven. Sinds 2015 meer dan 200 organisaties geholpen, en in 2023, 2024 en 2025 uitgeroepen tot FD Gazelle. Die groei komt niet vanzelf terug. Aan namen was geen gebrek: een eerder bureau leverde leads aan zonder te kijken wie er in het CRM al bekend was of waar de kans daadwerkelijk zat. Het salesteam kreeg volume, geen richting. Het resultaat bleef achter. Reinier wilde zijn salesteam ondersteunen met AI, niet vervangen. Dat betekende opnieuw een extern bureau vertrouwen, na een samenwerking die niet gebracht had wat hij ervan verwachtte. Hij nam dat risico.

Hoe we het aanpakten

Eerst pluizen we het CRM uit, daarna gaan we benaderen

We begonnen bij de data die er al lag. Een volledige CRM-analyse liet zien welke bedrijven al eens contact hadden gehad, welke relaties waren doodgebloed en waar nog ruimte zat. Daaruit kwamen twee campagnesporen. Een alumni-spoor richting mensen die McFly & Brown al kenden, en een new business-spoor richting bedrijven waar ze nog nooit een vacature vandaan hadden gehaald. Elke campagne is getest, gemeten en herschreven op basis van wat er terugkwam. Drie maanden later draaien er meerdere campagnes naast elkaar en verschuift de focus naar het punt waar het om gaat: meer vacatures uit nieuwe klanten.

Wat het opleverde

De eerste drie cijfers komen uit de best presterende campagne. Result 4 en 5 komen uit campagnes die nu nog lopen, gemeten na de eerste van vijf berichtrondes. Over alle campagnes heen liggen de reply rates tussen de 8,2% en 43,8%. Alles binnen drie maanden samenwerken.

68,8% van de ontvangers opende de mail.

43,8% stuurde een antwoord terug.

12,5% klikte door op de link in de mail.

Campagne 2: 16,1% reageerde al na het eerste bericht.

Campagne 3: 14,3% reageerde in een tweede lopende campagne.

"We zijn drie jaar op rij FD Gazelle geweest. Die groei komt niet vanzelf terug. Ik wilde geen bureau dat lijsten over de schutting gooit, ik wilde iets waar mijn salesteam elke week verder mee komt. Ze zijn begonnen in ons eigen CRM in plaats van in een leadtool. Dat zei voor mij genoeg."